#疯视角#淘品牌去哪儿?今年双11后再无淘品牌!

一丶珍爱生命,远离电商

 

    “珍爱生命,远离电商”,话说离开北京创业这1年多,网上购物基本都在京东,主要原因也正是2012年我和圈子里朋友说过的3个预言中的一个“京东赶超淘宝的唯一机会在于网信。”当然,那时候还不是很熟悉互联网金融,只是感觉未来的电商应该是“先用后付”的电商。第二个预言是“未来的电商是腾讯丶阿里丶京东三分。”于是有了腾讯入股京东,京东推白条,如今的未来我依旧看好腾讯,觉得腾讯超越阿里只是时间问题,只不过京东的戏份更重一些了。

 

二丶淘品牌死在叛徒手里

 

    最后一个预言只能说是随大流的一种判断,“淘品牌必死”。2011年之后看出这点的人很多,加速这个进程的正是“双11”做大。最开始,网商圈的默契在于“促销伤品牌”“打折降档次”的言论,加上淘宝销量还不足以吸引大品牌入驻,所以大家混的风生水起。淘品牌,灵活丶价格有优势所以得以发展。

 

    后来,双11的做大,可以说把淘宝“不打折丶无销售”的属性无限提高,导致即便不是双11期间,也一样是5折活动不停,半价就是活动准入门槛。同样是打折,淘品牌是“提价打折”,传统品牌是“定价打折”,显得更有诚意,消费者占便宜更多。当然,加速淘品牌败亡的还有一个原因就是“职业经理人”的身价上涨,基因论很有市场的背后是职业经理人的叛逃!“我自己做淘品牌干不过你,我去传统品牌那还玩不残你?”

 

三丶双11越大,淘品牌死的越快

 

   每年双11,在关注销售额丶类目排名的同时,最惹人揪心的其实是淘品牌在这里面的比重,仿佛只要双11销售排名当中淘品牌还有一席之地,淘品牌就仍然能苟延残喘一年。但双11销量的背后,是1-3个月的准备期,半个月以上销售额的聚合以及9成中小卖家的销售额转移,所以双11销售额越大,淘品牌死的越快,即便是排名占据半壁江山。相比较淘宝与天猫全年1.5万亿的销售额,双11无论卖多少都是阿里可控的。(2013年,阿里零售约15000亿/365*15=600亿,2013年双11销售额为350亿!)

 

四丶没有明星代言,不好意思参加双11

 

   做活动,简单粗暴永远比创意效果好!如果说往年双11阿里仍然停留在“怎么送红包丶怎么搞半价”的基础上。今年,随着大量的品牌入驻以及对电商渠道的重视,阿里终于推出了明星代言活动,不管是主会场还是品类分会场,没有明星代言的品牌基本上不了前排。这也是阿里彻底与淘品牌决裂的标志!

 

    纵观今年双11会场,我们只能在不显眼的位置看到寥寥10数个淘品牌!女装类目靠下位置能看到韩都衣舍(全智贤代言),阿卡丶裂帛只能在角落里发现。男装类目,还是只能在靠下看到AMH(安宰贤代言,2012年上市的韩都子品牌,如果不是写着商标下面写着韩都,根本不认识)。化妆品类目相对好些,发现熟识的淘品牌有3个,御泥坊丶膜法世家丶阿芙分别请了(汪峰丶金莎丶陈伟霆),可惜哪怕是御泥坊有汪峰代言也上不了前排。至于,家电丶汽车等类目,我们只能呵呵了(不知道阿里花了什么代价搞定特斯拉)。

 

五丶小既不美,网络品牌格局要变大

 

    写到这里,忽然想起了已经不那么流行的一个词“小而美”,现在说的人少了,是因为大家发现,在阿里生态圈“小了,就美不了”,能美一时也只是平台推广所需,如今天的微商圈。当然,小而美和粘度挂钩,在“小类目”和“独立人格”品牌当中还有一定市场,但是也就赚点体力钱了吧?

 

    淘品牌已死,还活着的如果这两年不学习韩都等几个少数品牌一样,回归传统品牌的营销路线,也一样会消失在阿里的发展步伐中。但,淘品牌虽死,网络品牌却仍然有机会,全网渠道已经慢慢打破阿里一家独大的局面,只不过有淘品牌前车之鉴,以后的网络品牌当且行且珍惜,不放过任何做大的机会了!

 

六丶传统品牌急触网,网络品牌得落地

 

    产品丶渠道丶营销,任何品牌的发展都离不开这三块。相对于传统品牌,产品与渠道网络品牌一直处于劣势,唯有靠营销杀出重围。线下品牌冲击网络主要作用是补全销售渠道,营销方面因为已经健全的流程问题,从“方案”到“预算”再到“执行”需要的周期很长,这也是包括互联网其它巨头切入电商领域频频受挫的原因,也是业内所推崇的“基因论”问题本质。所以,不管是土生土长的淘品牌还是新兴的互联网品牌唯有依靠“快速营销”破局,才能掌握主动,真正走出困境。

 

    线下品牌触网,线上品牌也自当落地! 韩都衣舍丶阿芙精油等已在线下铺路的少数品牌暂且不提,2013年双11女装Top1“茵曼”近期举行的“向日出sayhi”首个“云端”发布会也引起了广泛关注,第一坚果电商“新农哥”也在今年双11打起线下牌,征集1111位农场主活动1分钱预售近万人报名,而草木之心在美国华尔街日报上的广告“从杭州进口”即便是同行也得点个赞。双11,是全品牌的双11,淘品牌虽然是亲生的也得自己努力,只有品牌自身可以抗衡传统品牌,格局变大,才能破茧成蝶。

    来源:疯视
    扫描二维码
    关注“疯视”公众平台
    关于稿酬与栏目说明

    合作伙伴

    关于我们    联系我们    加入我们    提交建议    返回顶部
    Copyright © 2013-2018 疯视网 安全联盟 Power by DedeCms苏ICP备13019705号