温州是假货集中营?首尔说你太年轻了

“全世界人民都在买什么假货?”

潮流爆款天天换,买不到和买不起的人,最后都可能成为假货的特定客群,假货所带来的利润与消费者的购物习惯让这个“灰色市场”的版图不断扩张。世界各地的假货市场也吸引着大批游客,有的甚至还堂而皇之地成为“打卡圣地”。

这个现象就成功引起了视频主播“Collin Abroadcast”的注意。和普通游客不一样,他到访各地最先访问的就是当地的假货市场,那些讨价还价的过程让粉丝十分过瘾。我们综合了这个“假货市场达人”的记录和观察,以及“代购”“原单”等高仿产业链中的专业人,一起为你揭秘:全世界假货市场都在卖些什么?

香 港

假货聚集地

- 旺角、利源东街、加连威老道 -

最畅销假货

- 化妆品、香水、名牌包、假鞋 -

香港是世界上奢侈品销量最高的地区之一,各大品牌在此建立了旗舰店系统,但在繁华的背后,你仍会看见那些打着“A 货”、“超 A 货”旗号的商铺,在不同街区各司其职:鸭寮街卖科技产品、女人街卖服饰、旺角卖潮流商品……得天独厚的地理优势让香港人民接受着第一手潮流资讯,所以假货市场的潮流商品也永远走得很前面,CDG、Off-white、Moschino 新出的 Tee 都能在这里找到。

而在几乎是观光客必去的“波鞋街”,更有着一条从福建莆田到香港的完整产业链。不少球鞋店老板会去中转站深圳取货放店铺销售,200 元的莆田鞋在店铺摇身一变,成为 2000 元的“独家贩售”。藏匿于街头的露天市场构成了香港独特的街景,去年,钟情于文化挪用的Vetements效仿这番景致在启德码头开了一天快闪店,店里贴上了“送礼首选”、“有买趁早”的贴纸,销售的商品和女人街上卖的旅行纪念品有得一拼,但价格就还是和欧洲接轨。

老板们精准瞄准了香港游客消费者微妙的心理,有些假冒的韩国化妆品、日本药妆更是卖得比正价商品还贵。

首 尔

假货聚集地

- 东大门市场 -

最畅销假货

- Raf Simons、Balenciaga、Vetements -

面对品牌的无情溢价和购买无门的窘境,韩国年轻人不仅学会了“扣板”,把 T 台潮流立即变成韩国街潮,也给假货带来了巨大的市场。就在相距首尔时装周主场地不远的东大门街头,“Super Supreme”质量却不怎么 super 的潮 T 区一旁是潮牌腰带自选区,各种颜色的Off-white、Gucci、Champion 一面排开,想要多长就剪多长。

在假货商城里,“高奢”潮牌琳琅满目:为 Saint Laurent 打上“经典时尚”标签的 Justin Bieber 同款、为 Thom Browne 特地研发的男装成衣线、还有质量仍有待加强的 Vetements 卫衣……好像和买手店也没差多少。

正是由于假货太多,导致 Off-white 和 Vetements 这些品牌不愿意在首尔开店,但越买不到,假货就越多,尤其是对于那些动不动就限量的设计师品牌来说更是如此。街头时尚网站 Highsnobiety 就拍过一集纪录短片《Counterfeit Culture》试图解读这个现象,并借受访街拍摄影师之口道出首尔假货乱象的根源:韩国人迷恋潮流,却又没有在国际上找到属于自己的声音。

北 京

假货聚集地

- 秀水街 -

最畅销假货

- 应有尽有 -

被笑称为“北京旅行三宝”之一的秀水街商城,最早是以丝绸与中国传统服饰而吸引大批游客的——今时今日,传统服饰几乎不见踪影,地上五层、地下三层的巨大商场反倒是变成一个汇聚“世界大牌”的奥特莱斯。从潮 Tee、球鞋这种假货市场的必备单品到行李箱、3C 产品、手表应有尽有,堪称一站式潮流购物体验。

因为购物网站的崛起,秀水的客群绝大多数都是外国游客,因此店员也十分国际化,微博上有一段视频广为流传:仿冒 AJ 鞋店家与外国顾客对答如流,简直是雅思口语 6 分的模板,不过 1200 元直降 250 元的最终售价还是让她有点不太甘心。如何用开价的一个零头买下商品?这大概就是当下秀水的生存技能。

上 海

假货聚集地

- 七浦路服装市场、亚太盛汇 -

最畅销假货

- 恶搞 T 恤、潮鞋、真丝羊毛制品 -

还记得曾经陕西南路附近黄牛给你看的中英日三语小传单吗?名牌包包手表全部榜上有名,连席琳·迪翁都要在襄阳路满载而归。不过,随着多年前的大清洗,襄阳路市场的传说终成历史,但作为旅游城市,上海的 A 货市场却依然坚挺,从未离开。

Supreme、Bape、Superdry 等等放诸于诺大的商场根本不足一提,但那些印有 Trump 头像与语录的恶搞 T 恤倒是足以让外国人眼前一亮。在上海的假货市场里面,你还能找到许多传统服饰:旗袍、真丝睡衣、中山装等等样样都不少,驻足久了说不定还有店员上前为你表演打火机火烧真丝验真假的戏码。

温 州

假货聚集地

- 市中心街边 -

最畅销假货

- YEZZY 及其周边 -

假货市场里面的店铺,基本都是“潮流收割机”,什么火卖什么。但精明的温州人早就挣脱了这样的母爱模式,直接在街头开起了仿冒品牌的专卖店。比如去年 8 月在温州市区解放街就赫然开出一家连名字都不带改的“全球首家 YEEZY 专卖店”。消息一出,震惊世界,不少外国人甚至特地到店一探究竟。

在这间“一本正经说瞎话”的专卖店里,Yeezy 球鞋五代同堂,看上去质量都还不错,价格在 700-3000 元之间,且几乎不接受议价,“经典款”还经常缺货——你没有看错,山寨卖到断码。他们还让龙凤等中国元素飞上鞋子,打造中国限定版椰子鞋,附带出售充电宝、雨伞等衍生产品,这样的经商头脑恐怕连侃爷看了也要退让三分。而搜索后发现,“YEEZY 专卖店”过去一年里甚至在温州扩张到了 4 家门店。

越 南

假货聚集地

- 西贡广场、边青市场 -

最畅销假货

- 各大品牌瑕疵品、山寨货 -

越南也是假货大国,那里的假货商城更像是小商品市场。与国人不同,他们追求“B 级品”,那些工厂生产过剩、品质不合格的名牌商品大量流出,看到巨大商机后,更有不法厂商故意制造瑕疵品在外销售。

斯 里 兰 卡

假货聚集地

- 贝塔市场 -

最畅销假货

- 过时大牌 -

比起其他奋战在潮流第一线的假货市场,斯里兰卡的商品显得有些怪异与落伍。你可以找到一些闻所未闻的“联名系列”:Chanel 和 Nike 的联名 T 恤、没有任何商标却被店家一口认定是 Gucci 的太阳眼镜。不过,按照现在时尚圈的玩法儿,说不定斯里兰卡市场里的跨界合作有一天会真实发生。

伊 斯 坦 布 尔

假货聚集地

- Grand Bazaar -

最畅销假货

- 名牌贵妇包、珠宝 -

相比其他亚洲假货市场较为阴暗与狭小的购物体验,伊斯坦布尔的假货市场驻扎在一个抬头能看见高耸的穹顶的古老建筑里,特别有仪式感。仿冒名牌包款式齐全且价格低廉,而在这个市场里面更为出名的则是珍宝首饰,不少人特地前来淘货。销售人员也如伊斯坦布尔的猫一样温柔而不咄咄逼人,还会特地打开包装让你检查质量。

第 比 利 斯

假货聚集地

- Lilo Plaza -

最畅销假货

- “中古”奢侈品 -

第比利斯是格鲁吉亚的首都,格鲁吉亚近年因“东欧潮流”“后苏时尚”的崛起被时尚圈宠幸(Vetements 的设计师 Denma Gvasalia 就来自格鲁吉亚),而这个城市里面也藏着假货集散地。

而走进第比利斯的假货市场,有着一种好像走进中古二手店的错觉。不仅有各种潮牌球鞋,还有很多可以达到以假乱真的“绝版”单品,比如 Vetements 和 Champion 联名飘带长袖卫衣,还有有着 Made in Italy 的洗水标的Gucci 商品,都让人难分真假。

伦 敦

假货聚集地

- 卡姆顿镇跳蚤市场 -

最畅销假货

- 潮牌联名商品 -

伦敦街头也有黑市,有人卖着比劳力士贵八倍的超奢侈手表,但更多的还是受年轻人追捧的潮牌商品。黑市老板早就摸透了年轻人贪图新鲜的心思,为大家准备好了 Supreme 和 LV 联名的围巾、Anti Social Social Club 和 CDG 的联名等等,一解时尚中心也买不到的痛苦。值得提醒的是,店铺的老板态度都比较强硬,亚洲盛行的砍价之道在那里有被打的风险。

假 货 买 卖 水 有 多 深?

由于严格的监管,不少实体仿冒店已经灰飞烟灭,幸存的也或多或少受到影响。在国外,Facebook 中的私密售货群组也存在着买卖假货的现象。而在国内,淘宝对假货的态度越来越严,不少店铺被封,微商成为了大家主攻的平台,但也面临着被持续举报的风险。然后,现在又有了拼多多来凑热闹。

我们采访了几位身处高仿产业链中的专业人士,有从做高仿到自创品牌的奇人、也有前莆田假鞋代理和正奋斗在一线的外贸公司微商,为我们解答心中关于假货的那些迷思。

1.

货 从 哪 里 来 ?

“一开始做代购,从留学生朋友那边拿货。后来看到奢侈品爆款 Tee 被炒得很厉害,就自己找资源和工厂,开始做高仿。基本上我们掌握了奢侈品大牌所有的制造设备和技术。拿到新品之后,我们就会分析面料、制造加工,整个过程平均 1-2 个月。”

“我是直接从鞋厂拿货。除此之外,还有一些小代理会向分销商拿货。为了抢占市场份额,现在厂家凭着谍照和广告概念图就可以制造第一批货,但是比较粗糙。鞋子发售以后,高端玩家会和莆田工厂合作,开板打样(开一个板就要好几万),有一部分会流到我们手上。掌握技术了之后,就可以直接和工厂下订单。”

“一般是桐乡、绍兴的厂,广州也有但比较少拿,那里主要是打版货。”

“工厂会有多余的库存和样品,我们能卖就卖。”

2.

利 润 有 多 少 ?

“一件奢侈品 T 恤专柜定价 3000-4000 元,之前还有可能被炒到 10000 元,我们高仿的定价一般是 350-400 元,基本上是十分之一。T 恤的成本比较低,平均 50- 150 元。开淘宝的时候,一天躺在家里都能赚四五千。

“从工厂拿货还是分级别的,但时间一长仿得就差不多价钱也越低,像是 Yeezy 这种爆款,一出来大概要 300 元左右,2 个月以后基本上我 50、60 元就能拿到。之前卖的时候利润差不多是 60-100 元,但还是跟客单价成正比的,如果高价卖 AJ,就有好几百。”

“原单的利润不是很高,卖打版的利润比较高。”

“我们的定价是市民面上定价至少一半,1000元的鞋子,差不多卖 300-600 元。”

3.

有 什 么 奇 葩 经 历 ?

“一开始做 V 牌球鞋,很容易开胶,我就会补钱让他们直接去找修鞋老师傅。不开胶的 V 牌不是好 V 牌。”

“会遇到一些硬核买家,一上来就会跟我说他们是大学生没有钱,让我最低价卖给他们。”

“持续问价,但从来不买。”

4.

假 货 的 未 来 ?

“从代购到高仿到现在自己做国潮,我觉得都是顺势而行,当然现在还是很多人在卖,但我觉得走上正轨更重要吧。”

“淘宝管太严了,现在不做了。而且现在竞争越来越激烈,但我觉得莆田制造的鞋子质量还是很好的,那些改一个字母的山寨品就很 low 了。”

“每年都会有曝光,可是市场有在,总会有人做,现在更多的人去拼多多了吧?”

“最近几年不太好了,抓得太严了。

    来源:腾讯科技
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