面对其它电商追兵,唯品会的底气是?@虎嗅网

 

唯品会认为,真正决定“特卖”成败的,不是流量、低价,而是获得强势品牌资源的支持以及拿到有竞争力的折扣。
 
5月15日,唯品会(NYSE:VIPS)发布一季报,截至今年3月31日,唯品会营收同比增长206.8%至3.1亿美元,净利润为580万美元,去年同期则亏损860万美元。这意味着,唯品会已连续两个季度盈利。其股价也从一年前的5.29美元上涨到5月15日的33.50美元,上涨幅度超过5倍。

《21世纪经济报道》施建的一篇文章称,电商哀鸿遍野之下,唯品会一枝独秀,让“特卖模式”成为大家跟进的热点。“最近,凡客与李宁、佐丹奴、星期六等品牌展开合作推出特卖活动,模式与唯品会几无差异;当当则在5月7日正式上线其特卖频道‘尾品汇’,主打精品服装尾货;京东、天猫也传出要跟进特卖的消息。”最新的消息是,名气没那么大的优购网也要拆分出特卖商城了……

此前,在虎嗅发表的《给唯品会“赢利”泼点冷水》一文对唯品会的模式风险进行了具体分析:

唯品会目前赢利模式为收取品牌商的销售佣金……收取品牌商的佣金比例为20%-26%左右……这个佣金比相对于其他团购类型平台、淘宝聚划算、天猫、京东等提成比例都太高,存在相当高的风险。而且唯品会的模式相对于综合性电商平台和大型团购平台来看,并没有太多的创新特征,不具备核心竞争优势,从目前来看其平台的产品销售价格也无明显的优势。

但是唯品会团队不认为这是问题所在。

据《21世纪经济报道》:

唯品会副总裁马晓辉表示,特卖隐藏的门槛很高,真正决定“特卖”成败的,不是流量、低价,而是获得强势品牌资源的支持以及拿到有竞争力的折扣。

现在唯品会称,其合作品牌已超过6000家,其中独家合作已经增加到800家。

马晓辉表示,在目前电商业界集体模仿特卖模式的基础上,唯品会已经开始差异化突破,某品牌在款式量产前就在唯品会做定向区域发售,这样可以快速获得相关数据,帮助品牌厂商进行订款、定价。

唯品会董事长沈亚也曾经表示,唯品会的先发优势在于,一是在消费者那建立起了品牌认知,二是与品牌商的合作关系也不是新进入者能快速建立起来的。

虎嗅分析,沈亚说的第一点其实是挺脆弱的——大家知道,中国这个市场对商品价格有多敏感,所谓的品牌认知,相当浮云。但第二点,确实是唯品会一个先发优势与专注优势。拿凡客来说,它都是跟李宁、佐丹奴这样难说是精品的品牌去合作特卖商品。而其他更大的电商平台,如当当、京东等,主营不是做特卖精品这事儿,在资源投入、模式运营上,很难做到唯品会对特卖商品投入的水准。

看看唯品会接下来会有什么差异化与进化的动作。
 
疯视网短评:依靠渠道优势做大是最没有安全感的,而用户规模的确可以成为壁垒,但至少唯品会目前还没有自傲的资本。如果想长期保持其“特卖模式”的地位必须依靠模式创新和不断的推广攻势。
    来源:虎嗅
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