五毛党成长记,推广角度看电商3年@张野

   

   “曾经,有一群叫5分的找我合作,我没有珍惜,等他们变成5毛时我才后悔莫及,做电商最痛苦的事莫过于此。现在还有这么便宜的渠道吗?不要再挑逗我了!不管上天能否给我一个再来一次的机会,我都会对5分说三个字:好想你。如果非要在这份想念上加一个期限,我肯定是... ... 一万年... ...”

    原本是想接前面那篇“节操文”写篇“实战贴”,但酝酿了2天时间,过程当中想起来太多往事,一个人宅着各种乐,笑着笑着脸就又僵了,电商路上,满是浮躁与黯然。拉开QQ,翻看着曾经给我留下记忆的那些人,做推广的,吹牛皮的,大半夜一个个的给他们去了条消息,“兄弟,还好吗? ”那一个个很久没有亮起来的头像,不知道几天后是否有人会回复,于是带着一点小小的沉重,在“实战贴”之前,和你们唠叨下我关于这些渠道的故事。

     我是个很能折腾也爱折腾的人,5年前,我是5分党当中的一员,每天欢乐的到处发帖,点广告,做问卷,注册网站,为了可以开个QQ会员,10块钱一篇的帮人写稿子,熬的双眼通红。然后,我很骄傲的告诉我那些同学,然后拉着他们一起干,曾经能日发几百论坛,进账20大洋,就觉得非常满足和自豪。可惜后来不务正业的跑去写小说,又折腾什么文学论坛去了。

    3年前,我开始进入工作,放着专业3D设计不干,琢磨着做策划。那时候百度竞价正在疯狂的扩市场,据说只要代理了百度某一个地区的推广业务,都发财致富了。开始接触百度竞价,发现一个热门关键词10几块到几十块不等。对比了当时刚发展成1毛党的推广方式,觉得靠软文和各种发布渠道带流量更加靠谱,实践证明,的确很靠谱,于是开始研究各种推广手段。

    2年前,1毛又发展成为2毛,并且逐渐成为比较流行的称呼,水军2毛党。电商的销售规模也开始井喷,但那时候品牌意识还很淡薄,绝大部分电商投这些渠道仍然是为了流量,还很讲ROI,大部分公司的投放理念仍然是不亏损为底线。当时水军已经恶名远播,论坛、博客、知道等渠道都加大了对广告的打压,做的人多,操作难度加大,加上当时淘宝直通车等渠道推广的性价比尚可,很多人开始放弃水军这种费力不讨好的推广模式。

    1年前,是电商最浮躁的2011,团购火了,各大B2C有钱了,广告铺天盖地,广告成本翻了3倍以上,重点渠道更是10倍增长,整个电商圈硬广ROI很夸张的到了1:0.6。广告公司拿电商产品,电商还要腆着脸再送点钱。一轮疯狂之后,寒冬论来袭,大家开始重视品牌了,但是广告成本已经下不去了,厚道的2毛党也稳定在了5毛这个层次,毕竟技术含量低,稍微学一学,做个5毛月收入也能过5K,随便搞个工作室,忽悠点订单就月入破万了。

    再之后的2012年,喊着回归理性,电商花钱开始谨慎,但是也没少花,整体ROI目前应该在1:1.5? 花钱少的时候,人力成本就被凸显出来了,于是开始各种裁员,裁完了人,因为研究性的东西多了又到处喊着缺人,怎么犯贱怎么来。而这时候,对广告成本控制严格,让这些商家又琢磨着5毛、公关等渠道的开发,当然,返利、CPS等空手套白狼的模式也被养了起来,最后变成了现在看似美好,实则无效,甚至已经基本和硬广没有太大区别。

    今年,接触的绝大部分电商公司对推广都处在迷茫阶段,拖着耗着等死,积极一点的就是各种乱闯。B2C大多闹了一身疲惫,发现还是在亏损。一些软渠道,他们满是期待的投入后才发现,早做安排的现在都活的挺好,后进来的基本都是望梅止渴。情况稍好的淘宝商家也发现淘内资源越来越难搞,有门路的大卖家还能靠经验和关系维持,小卖家举步维艰。于是,淘内的琢磨出淘、淘外的想着全网渠道、线下的往线上走,线上的开实体店,乱成一锅粥。接触的电商推广、市场已经从原本的执行慢慢被公司逼成了苍蝇到处飞,到处都是吐槽声。对品牌越来越重视,但是多数公司挂着做品牌的幌子,操着别人比他早死的心。

   工作3年,从推广渠道看电商发展就是这么回事了,当然,现实很残酷,但还是有很多人活的很好,也有人在逆境中成长。记得以前给别人写软文然后安排渠道的时候,合作方必问的问题是:“可以加链接吗?”如果今天,你仍然停留在这个层次,我告诉你,可以。对于很多商家来说,聊胜于无的一点流量或许是他们仍然尝试推广的动力所在。 下一篇帖子会对一些品牌传播渠道进行现状分析,放弃靠这些渠道带流量甚至盈利赚钱的想法,你会发现,做品牌,这些渠道成本还是很低的。

   

PS:在写这篇帖子的过程中,我翻看了这几年自己写的,看的东西。最有意思的莫过于派代的干货,几年前,一个简单列举几个推广方式的文就可以是干货,并且下面围满了各种靠谱和给力的赞美之声。今天,哪怕一些派友很用心写的东西,也会在“能不能讲点干的”的质疑中黯然。 也许,对于很多人来说,直通车的一点优化技巧或者一次聚划算的操作实录会更有看点,但对于小疯,自省过往和思维模式的养成更加关键。

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颠簸小疯

2012年8月10日

    来源:疯视网
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