网络品牌急速打造之道、聊聊你眼中的“品牌观

 每个人都有不同的价值观,品牌观也自然不同,之前写过不少我个人对品牌的理解,但总有人说大而空,缺少实操。最近发文,又有不少人找我聊品牌,我说做互联网品牌重内容,重差异,具体操作方法每个人都不一样,又被说没诚意、敷衍。

   好吧,既然这么想按照别人的路走,我就随便扯扯,曾经忽悠无数淘宝卖家的方法,希望别让一些TP难堪。如果你有所得,请收藏并分享。如果你觉得不靠谱,我觉得你是有思想的人,请跟帖聊聊你的品牌打造之路。

一、“品牌感”靠什么支撑?

  今天不聊电商内容打造,不聊品牌价值,也不扯产品定位和用户诉求,这些太慢。很多朋友聊天过程当中的潜台词无非是“没钱怎么做品牌,怎么提高转化率。”我一直没好意思开骂,转化率才是你的诉求,和我聊P个品牌。

  品牌是单纯为转化率服务的吗?我不认可,但绝大部分电商人都有这种情结,典型的实用主义,你们需要的是不是品牌而是找到让客户产生“品牌错觉”的方式,关键还得廉价,贵了你又得说还不如烧车砸广告来的实惠。

   我们先反推一下,什么样的东西是品牌,做到10%的潜在客户都知道你算不算品牌?30%是不是很牛的品牌?50%是不是意味着你可以制定行业规则了? 那么,那剩下的90%、70%、50%的人靠什么判断你是品牌?既然是在做“品牌错觉”而不是品牌,就针对剩下的那部分人做功课吧。

   

二、包装:品牌错觉最直接的体现

  很多人会抱怨,说买个品牌货,包装比产品本身成本高,但你买那件产品的时候包装提供了你多少购买力?因为消费者的“品牌诉求”导致他们明知道羊毛出在羊身上还为此买单。所以,但凡想让客户产生品牌错觉的电商们,都把包装重新做一下吧,然后拍成精美的照片丢到所有产品的描述里,我不反对你展现包装比展现产品更多,如果你把包装做到客户舍不得扔的程度!

  问我包装怎么做? 先找自己同类目的国际顶尖品牌直接抄袭,最好是自己去最顶尖的购物圈逛一次,给自己先腐败两件作为投资,然后找人做一套VI设计吧,别找所谓的名人所谓的原创,去他妈的蛋,我认识一套VI卖15万以上的牛人,还不一样是找个东西让下面美工抄完他稍微修改下,签个大名,然后开始忽悠什么抽象的、具象的价值体现,国际潮流。然后你信了,几年之后这个品牌做的稍微有点知名度的时候,有人举报,我靠这不就是XXX品牌的包装吗?

成本

1、如果你的设计不够牛,试着500块发个威客任务,500块就已经能产生优秀设计了,前提是你别自己范2的要什么原创,你应该强调,我要大牌,大牌,大牌。

2、小批量的印刷自己去查价,用尽量能承受的最好材质去做包装,放心,客户会为你买单。

3、如果你看到这里,还是觉得没必要或者没钱去投资一套VI和印刷属于自己的包装,下面的所有内容你可以不用看了,继续苦逼的卖地摊货吧。

PS:最烦那种没格调的精明到愚蠢的人,做个好包装还把包装单独卖,加钱换购包装的是自毁,这不是摆明告诉人家我的是地摊货吗?别为那点送礼人群丢了产品“品牌错觉”。

   三、知名度:原来大家都知道!

  除了包装以外,知名度可能是最容易产生品牌错觉的,但是做到真正知名很困难,时间、金钱以外,因为产品定位和运营者自身问题产生的偶然性也很重。但,让大家感觉很知名却很容易。网络削弱了大众品牌的影响力,越来越多的人发现,原来我不知道的品牌这么多,而不知道的品牌到底有多知名靠搜索就可以解决,没人愿意承认自己的孤陋寡闻不是吗?

  想产生很知名的品牌错觉,就必须在网络上铺信息量,可以是正面宣传,可以是负面绯闻,可以是产品知识,可以是打假的宣传。这里涉及到很多软文以及软推广的技巧,大家自己扩展吧,想聊的话跟帖问,我了解的会为你做解答。

  让客户网上一搜就出现你产品铺天盖地的信息,其实成本很低,有几个重要的渠道是你必须做的。百度百科必须有你的品牌故事,品牌故事必须写的很有历史感和大牌感。百度知道必须持续更新你的相关问题,不需要太正面,但必须有争议。论坛软文,铺量几千篇以上以后就基本不用管了。公关文所有主流网络媒体铺一圈也花不了多少钱。

成本:

达到基本效果,TP公司什么行情现在?我估计3万足够了,要的再多,恭喜你,你被宰了。

PS:看到很多已经做的很大的平台和商家百度一搜没几页信息,抓紧把你们运营、推广、品牌总监全部开掉吧。

     

(唉哟,50家媒体报道得花不少钱吧,100块3篇还是打包3000?)

   四、位置:寻找网络高端商圈

  为什么有淘宝商城?貌似,改名叫天猫之后动机就看的不明显了吗!其实和线下一样,高端商场和普通小店卖的可能是一样的货,但不同层次的人都有自己的选择。淘宝把人群区分开,损集市店抬高商城店就是为了利益最大化,这就是淘宝对品牌错觉的应用了。很多商家不愿意入驻天猫,那我们可以选择当当,选择京东,可以自己做B2C不是吗?位置对于品牌的影响到底有多大?别SB的守着几个皇冠卖地摊货了,知道你产品质量好,你很辛苦,但这些东西和赚不赚钱无关。

成本:电商缺的永远不是平台费,而是缺少一颗高端的心态。

PS:觉得有能力并且愿意投入的把前两项做好,这一项的投入产出会很高。前面的做不好,我陪你们一起喊:“电商好苦逼,电商真辛苦,电商是个体力活,电商人交不到女朋友。”

   五、价格:比线下便宜点就好

  终于聊到价格了,其实价格比知名度以及位置更容易产生“品牌错觉”,但这是在前面做的很好的前提下。举个例子,很多人买奢侈品买完了都不知道叫什么牌子,就记住这个玩意花了多少钱(绝不是个案)。

  除了一些大众品牌是靠真实知名度砸出的品牌感以外,我们还是愿意去寻找差异化的路线,又有点跑题,我们还是愿意去维护一个产品应有的价格。很多电商人聊品牌,说品牌虚是因为他们的目的是为了多卖货,为了转化率。而我们应该追求的是品牌溢价,乃是做品牌所带来的认同和自我价值。  

  不少人和我聊过定价问题,我一直灌输的实用理念是,高端的定位、偏高端的包装、中端的价格,如果想走量,靠活动放一点。按线下同等质量,同等包装产品低30%而不是30%的价格来卖,你会发现空间很大,而且客户粘度也很强。

PS:坚信自己和别人不一样比什么都重要,很多小商家总是习惯去比较,甚至习惯去这么解释自己的产品。“我们的产品和XXX品牌是一个工厂出来的,价格比他们低XXX。”滚犊子,做个品牌容易吗,被你一句话毁的彻彻底底。

PPS:做电商之后,每做一个产品,都喜欢自己搞点送人,然后吊牌自己印,价格随便打,多次导致收礼的朋友惶恐。“哥,你对我太好了。”

   

六、质量:基础保障然后物超所值

  很反感一种“自以为...是”的舆论,说做品牌的关键是做好产品,做好了产品自然有人认可。我又要说脏话了,什么样的质量才算好,标准你定的?凭什么一个工厂的货,贴10个牌子就有10个价,然后低价的还没高价的评价好。

   产品质量只是一个基础,达到了一个最简单的“质量不差”就已经满足品牌需求了,然后再来个“物超所值”就足够支撑品牌口碑了。仿货比真货做的还真的时代,对品牌有追求的人还是先选真货,然后没钱的选仿货,而不会因为仿货质量好,价格低而优先选择仿的。如果你还是和我扯质量,我只能这么猜测,你对品牌不懂装懂或者你现实当中习惯买仿货,因为做仿货的人才会经常强调:“我的和真的一模一样哦。”

PS:当产品本身利润已经足够高,你为了多赚点钱还卖低劣货绝对是脑残行为。

   

尾:

   如果你觉得你的产品不是地摊货,那么勇敢的做品牌吧,品牌理解人人不同,品牌之路会很多,你可以玩个性,你可以玩小资,你可以讲格调,你可以讲实惠,你可以快速打造,你也可以好粥慢熬,本篇品牌实操只是小道,你的品牌观是什么?说出来,我们一起探讨吧。

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因为今天心情不好,所以脏话较多,懒得修稿,各位随意。

颠簸小疯 2012年6月24日

http://weibo.com/dianboxiaofeng

    来源:疯视网
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