满腔热忱的泼冷水@小道消息

在微信和微博上经常收到各种创业者的求助信息,其实这些求助的信息很多我都帮不上忙,为什么帮不上忙? 看看这个例子就知道了。下面是我昨天和一位创业者的沟通记录,征得当事人同意后和大家分享一下,括号中的文字是我的注释。

创业者:我是一名创业者,在做生活领域重决策范畴的 C2B 供需互动,网站是(略去),现在想找百度或者是阿里合作,给这个项目一个更大的发展空间,从理念上与李彦宏的中间页、马云的 C2B 有不少共鸣,如果能与他们邮件交流下想法和思路可能会有一个很好的契机。如果可能的话,您可以帮忙提供下相关的邮箱么?

小道君:往概念上靠没有用。你这项目解决了什么问题?{其实一上来就要大佬联系方式挺吓人的,本来应该直接忽略这样的信息,但万一错过一个伟大的项目呢? 好吧,我的确是顺手回复了一下。}

创业者:以需求驱动的供需互动。

小道君:看不出来。

创业者:现在因为商家层面有资源瓶颈,所以不少消费者发的需求没有相应的互动和回应。

小道君:消费者需求没互动和回应,就去互动和回应啊;商家有资源瓶颈,就去解决。{然后呢? }

创业者:这一阶段找商家去推广一直面临两个层面问题:
1.对方嫌弃这里消费者需求不够多
2.对方觉得网站不是有很强的资金或者知名度背景。好不容易游说来的商家因为跟他相关的需求太少慢慢又不来了…感觉陷入到鸡生蛋蛋生鸡的循环中。

小道君:你不是说能解决商家的需求么?商家来了还解决不了需求,这说明什么?这说明你们的产品就是在意淫啊。{不少人做事情都是上来就要做个平台,然后发现什么都条件都不具备,剩下的只有一个很美好的设想,可这样根本没用.}

创业者:现在是没有足够的消费者和商家资源,实现不了良性互动,于是乎本来应该为消费者解决的导购和砍价的作用成了幻影,本来该帮商家实现的在线营销也成了空谈了。

小道君:做个具体点的能解决问题的东西吧。比空谈实用。资源不要钱么?百度也好淘宝也好,在你什么都没有的时候凭什么给你资源?

创业者:嗯,现在就是有种意淫的感觉,跟用户画的饼没烙出来。

小道君:做产品是为了解决需求。画饼不是解决需求。{画饼有的时候有用 – 可以给团队打鸡血,但是对用户没有用.}

创业者:现在是有不少的比例的用户对这个画的饼感兴趣愿意来这里花时间,如果是有相关的资源就能把饼做出来。倒不是希望说拿大公司投资或资源扶持什么的,而是希望能通过一个更有力的平台把这些需求解决,饼烙出来。

在每天有不少消费者认同这种 C2B 供需互动模式,跑来发布自己的需求… 如果能将双方基数放大,再通过市场人员来对商家层面做强人工干预,这个的价值就能体现出来。现在百度、阿里两大公司都对传统生活重决策领域有非常强的兴趣,但是之前的一些布局和努力不是非常理想,所以觉得其中存在着契机。

您是互联网行业中非常有影响力的人… (省略),我作为一个创业者,最渴望的是能将这个消费者们认同的模式做起来。但现在个人的能力不足以将这个事情发展起来,所以才有现在这些想法。自己实在是太不希望这个能帮消费者们带来价值的模式因为自身的弱小而夭折。

小道君:我觉得你的想法没有什么价值。{尽管这位朋友说了一大堆,我还是直接说了一句我真实的想法。}

创业者:我理解您的想法,因为现在没有将这个模式很好的验证出来。

小道君:既然你也说对模式没有很好的验证,为什么说「这个消费者们认同的模式」呢?我都糊涂了。{前后矛盾.}

……

创业者:现在还是非常纠结联系方式的事儿,您能指点下如何拿到李彦宏、马云的有效联系邮箱么。如果能邮件联系上的话会有很大很大的帮助?

小道君:有时间做点别的事儿吧,找到邮箱你就以为他们会理你?

后面其实还有一点沟通,为了节省篇幅,就省略了吧。

估计有一部分人看到我这样对这位创业者的回复会火冒三丈,你算个屁啊,你好好给人家回答几句行不行? 不好意思,对这样有想法但是没办法的怀揣创业梦的朋友就应该满腔热情的泼过去一瓢冷水。

这位创业者的心态说到底就是不到黄河心不死,你拿到大佬们的联系方式就以为他们会看你的所谓计划书么? 你不知道这些大公司为了抢资源各个部门都人脑袋打出狗脑袋来了。再说每年怀揣一个想法就到处毛遂自荐的人多了去了,他们的这些宏图大略基本都被邮件 Anti Spam 系统自动判别为垃圾邮件了。

我给的建议很简单:你说得天花乱坠也没有用,没有人相信,当然也包括我在内。你唯一能做的就是简单的验证一下你的想法,从服务好一个客户,服务好两个客户先做起来,看看是否可行。

有热忱的去解决用户需求的当然好,但是这些需求要真实的存在,另外还要有足够的能力去解决。举个例子,如果我放出豪言,要解决中国人住房的问题。前提是,中国银行要给我足够的支持,市场还要不捣乱。请大家帮帮我,我也很急啊。有用么? 如果我真的这样到处去找人说,估计别人会首先来摸摸我的额头,看看我是不是发烧到神志不清了。

你发现了一个大问题,不用抓心挠肝的担心错过一个成为首富的机会,你能发现的,别人也能发现,如果做不了,等于零。绝大多数情况下,还是放下你的大梦想,做点别的事情为好。

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